販売促進とは
販売促進とはどのようなことを指すのでしょうか。
現在のように、様々な商品があふれている時代、良い商品やサービスを持っているだけでは誰もあなたの商品を購入したり、サービスを利用したりしてくれる方はいません。
近年の経済状況ですとなおさらですね。
企業側から販売促進を行わないと、なかなかモノは売れません。
まずは販売促進の基本を学んでいきましょう。
販売促進といったら、まずどんなものを思い浮かべるでしょうか。
皆さん、キャンペーンやテレビCMなどの広告を頭に描くのではないでしょうか。
この不況でモノが全然売れなくて悩んでいる方はたくさんおられるでしょう。
どうしても売りたい、売らなければ・・・と焦るあまり、安易な販売促進をして効果が上がらず失敗したという話もよく耳にします。
販売促進は十分に検討して戦略を立てなければいけません。
それでは、失敗例をあげてみましょう。
★販売促進が明確出ない場合(わかりにくい販売促進はNGです。効果がある販売促進はチラシなどを見ただけでその商品やサービスの内容が理解でき、すぐに消費者の購買意欲を誘います。しかし、キレイにこだわりすぎたり、懲りすぎて複雑なあまり内容がわかりにくかったりするケース。)
★お客様の目線で販売促進されていない(その商品やサービスの購買層を把握していない場合、お客様のニーズに全く合わなく購入に至らないケース)
などがあります。
これから、販売促進に向けて、他者の事例等から学んでいきましょう。